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企业业绩增长新思路:占领所有的流量端口,开启新的获客模式
来源: 时间:2019-05-26 20:49:02
昨天跟一个朋友吃饭,期间聊到企业获客的问题。朋友说:以前他是爷,都是客户求着他。产品给谁不给谁,完全是看自己的心情。现在不行了,客户是爷了,买不买你的东西,要看客户的心情了

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昨天跟一个朋友吃饭,期间聊到企业获客的问题。朋友说:以前他是爷,都是客户求着他。产品给谁不给谁,完全是看自己的心情。现在不行了,客户是爷了,买不买你的东西,要看客户的心情了。

朋友说现在的企业难做多了,那时候是卖方市场,生产出来的产品完全不愁销路。不需要怎么做业务,客户就自动过来找他们。而现在不一样了,变成买方市场了。企业最愁的就是客户,究其原因就是:现在同行太多,产能完全是过剩的,需求却是恒定的,自然就变成了买方市场。

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今天刚好有两个客户从外地过来,想听听我在销售上有没有思路之类的。加上之前朋友说企业这么难获客之后,也就想好好总结一下。见面后,客户就提了一个很刁钻的问题:如何让线下线上店铺,用最少的投入获得最多的客户。

结合昨天朋友说的,这两个客户的野心是要大需多的。虽然说这两个客户没有给我一毛钱,我还是很乐意的将自己的“料”分享给他们,而且在分享的过程中,他们又记的那么认真,更是忍不住多讲了一点。

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获客成本增高的问题在哪里?

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