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农业品牌独角兽的进阶线路
来源: 时间:2019-05-25 10:31:29
独角兽,指运营市值超过10亿美元,并且创办时间相对较短的公司。中国农业,面临政策支持、消费升级、新零售等诸多风口加持,未来有可能成为品牌独角兽公司大量产生的梦工厂。三只松

独角兽,指运营市值超过10亿美元,并且创办时间相对较短的公司。中国农业,面临政策支持、消费升级、新零售等诸多风口加持,未来有可能成为品牌独角兽公司大量产生的梦工厂。三只松鼠作为坚果行业的霸主,其用七年时间绘制出了销售额从0到100亿元极速增长的地图,为农业独角兽公司产生、发展提供了示范化的崛起路径。在粮策品牌研究看来,农企只要学习三只松鼠“有所坚持,有所改变”的理念,“金融化、品牌化、互联网化”三网合一的体系化运营策略,并对其运营中犯下的错误有所规避,今天资本金小的农企,未必不能成为明天的独角兽。

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1、三只松鼠前世今生 在扬弃中升华出来的坚果产业独角兽

三只松鼠成立于2012年,创始人叫章燎原。在创办三只松鼠前,章燎原已经在传统的坚果行业中浸淫了近十年,是一家坚果生产企业的职业经理人。这让他和大多农业企业家一样,对产品的理解非常深刻,对产业链上游的资源非常熟悉,对农业企业发展慢的原因洞若观火,正是这样的职业经历,让章燎原决定创办三只松鼠时,基于坚果行业现状,对三只松鼠的运营进行了“有所为也有所不为”的供给侧改革。

2、 从坚守的部分看,是对供应链品质的坚守。

在章燎原做职业经理人过程中,他深受产品容易变“哈”之害,因此,就算三只松鼠是电商品牌,他也坚持利用职业资源积累,做最新鲜的坚果,从而保证用户的品质体验。在此之外,章燎原通过三只松鼠还对坚果行业的运营进行了三方面的扬弃,或者说改变。

1)、改变了坚果行业大基地、小市场的整体运营态势。虽然章燎原知道坚果品质的重要,但更多是通过资源把控来实现对品质产品的输出,三只松鼠一出生就走上了OEM轻资产运营的路线,以市场决定工厂,而非反之。

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